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            二三線城市小型足球場投資分析

            發布時間:2017-04-17   關注次數:

            一、關于成本與規劃建設

            1、場地選擇:這是個比較重要的問題,按照二三線城市來看,足球氛圍可能(僅僅是可能)沒有大城市那么普及,定位的人群首先是白領、個體、公務員等這類人群,他們的居住點附近和公司單位附近是好的選擇,但有一點別建在大學附近,甚 有的直接建在某些小區內,有的可以建在樓頂,雖然成本比較高,但是人氣是杠杠的,如果你認為跟你那群廝混踢球的朋友汽車保有量還可以,那么也可以建的稍微遠一點,但是不堵車,交通相對來說較容易輻射到小區和公司的地段。

            2、費用:首先是場地租賃費用,一般來說場地規劃起碼是兩塊場地,每塊長約42m左右,寬約20m左右,內框長度上每塊要留出1.2米左右(方便行走),寬度為每塊留出0.8米左右即可,框外寬度應該留有2米左右方便固定桿位。如果是豎型排列,那么實際上你的總長度應該為42*2+1.2*4+2*2=92.8m,總寬度為20+0.8*2+2*2=25.6m,加上可能需要預留賣水觀眾什么的,長度留95m左右,寬度為26m左右,總面積為2,470平方米;如果是橫向排列,那么總長度應該為42+1.2*2+2*2=48.4m,總寬度為20*2+0.8*4+2*2=47.2,建議規劃50*50總面積為2,500,兩者差異不大,這取決于你找地方的地形和基于圍網的考慮。橫向排列公用了中間的圍欄比較省,考慮地形還有一點是因為你要把這個區域的土方全部整成水平,要知道把這個面積的土整平也是個不小的花費;

            其次是疏通關系的費用,如果你掛靠在某個運動場下面的話基本上交錢給運動場,地價會貴一點,但是免除牛鬼蛇神的騷擾,如果其他場地的話通常情況下,你踢球的隊伍里面都會有公安局什么隊伍的(能幫忙疏通就疏通不能疏通的話就合伙,二三線城市內這種關系太重要了),而且從這里下手也很容易,先搞關系再動工!這是準則。

            再次是場地建設費用:包括土地平整(找個工頭),設計規劃(自己動手),水泥基建設(包給工頭),圍籠布置( 公司),燈光購買布置( 公司),草皮與橡膠顆粒選購(一般會鋪設一條龍),球門球網(淘寶),場邊休息板凳(自己定制也可以,長的要六個)。

            綜上的話一個場地費用為30萬兩個五人制場地,基本上可以使用5年(不算維護成本)。

            3、建設周期:基本上動作快,錢足夠的話,地拿下來之后一個月可以搞定全部并開始正式運行。

            二、關于運營

            1、收費方式:首先你得找一個收費的。對于收費,可以使用典型的價格歧視,固定用戶直接辦季度卡年卡,這種卡可以設置多種,充多少送多少,特別時段具有優惠功能,這個得根據你的用戶群來設定;另外就是時段設定,周一到周五價格低一些,周末價格高些,白天價格低,晚上價格高。和顧客搞好關系,“這次沒錢沒事兒,下次來再給吧“,一般一大群大老爺們不會賴賬的。

            2、推廣方式:由于對應用戶群年齡一般是22-60歲具有自助消費能力,不像學生比較喜歡踢野球,他們具有較強的團體活動意識,而且活動時間規律,很能發展成為長期顧客,這部分人圈子比較小,在足球范圍內圈子就更小了,傳統廣告方式做了一次后續基本不需要了,基本上都是人傳人、人帶人的方法去你場子踢。

            首先在場子還沒建的時候就去你們本地的足球群里面參與,不要裝格子,搞得就像土豪,沒事給大家發發消息說說話讓大家記住你;再沒事把你幾十個G的種子分享分享,這都是男人友誼的關鍵;然后跟他們一起踢球一起混,然后默默的傳開你要有個足球場了,然后開始造勢,什么開業頭一周免費,開始接受預定、vip卡??傊?,就是膽大臉皮厚,等到開業的時候你會發現你之前分享的幾十個G的種子是非常值得的,另外如果當地有體育機構或者組織,盡量混進去,用錢砸也混進去。



            3、運營成本:運行起來后,后面可是需要維護圍欄、維護草皮以及燈光,還有可能收費的老大爺,這都是成本。好的圍欄基本上不容易被破壞維護,成本比較低;草皮的維護成本也取決于你買的好壞,長短等因素;可能占大頭的就是燈光了,一般來說20盞300W的LED等,共6000瓦,每度電按照8毛計算,一個晚上平均從6-11點五個小時燈光,共計6*0.8*5差不多24塊錢的樣子,相對來說一個月也才700塊錢基本很小。



            4、運營點:

            1)保證團體客:有時候有爭場地的情況,我更傾向把機會留給老客戶,這樣給老客戶的感覺很好,也會造成你球場很忙的樣子,新客戶就想哪里人多就去哪里踢,如果我們沒人我還方便組隊。

            2)陪好散客:散客也是有潛在組隊能力的,對于新來的散客可以你出面幫他們組隊,或者幫他加到哪支隊伍里面(不過現在的人在哪里沒啥社交恐懼的,一般自己做了)

            3)定期想辦法發起聯賽或者小比賽: 有意識的在群里制造哪個隊伍不服哪個隊伍的信息,甚 幫他們約戰(場地費甚 可以減免)特別是生意不好的時候,這對你的營銷影響太大了,要知道你的運營成本是很小的,但是放那兒也就放那兒了。

            4)給家屬區凳子做足一點:觀眾很重要,要是球把哪個姑娘破相了,他男人日子不好過。

            5、關于盈利

            1)場地費;

            2)賣水飲料費用(整天賣三四百瓶不是問題);

            3)水瓶回收費用,這個沖抵電費綽綽有余;

            4)廣告贊助費,去某家體育用品店和汽車4S店去打打廣告,給人家掛個牌子而已,別小看這筆費用;

            5)開展教育培訓的授課費,要知道現在小孩子踢足球已經有需求了,80后的爹可是一片片了,找個 點的老師,利用自己的場地作足球培訓課,這個可是一個發展趨勢,也是維護穩定收入來源的動力。

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